[지원4]지원사업, 이런 기업은 떨어질 가능성이 높습니다

평가 전에 이미 보이는 5가지 신호

지원사업을 검토하다 보면
선정되는 기업에는 공통점이 있듯,
아쉽게 문턱을 넘지 못하는 기업에도
비슷한 흐름이 반복됩니다.

중요한 점은
이 신호들이 평가 결과 이후가 아니라
대부분 준비 과정에서 이미 드러난다는 것입니다.

오늘은 현장에서 여러 번 확인했던
대표적인 5가지 신호를 정리해봅니다.

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1️⃣ 지원사업이 먼저이고, 사업 방향이 나중입니다

탈락 가능성이 높은 기업들은
종종 이렇게 출발합니다.

공고 확인 → 가능한 과제 탐색 → 사업 방향 설정

겉으로는 자연스러워 보이지만
평가에서는 방향성이 약하게 느껴집니다.

반대로 선정되는 기업들은 흐름이 다릅니다.

사업 방향 → 필요한 기술 → 지원사업 활용

지원사업은 목적이 아니라 수단입니다.
이 순서가 바뀌면 계획 전체의 설득력이 흔들립니다.

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2️⃣ “준비된 흔적”이 보이지 않습니다

계획서는 잘 정리되어 있는데
막상 기업 내부의 움직임은 잘 보이지 않는 경우가 있습니다.

예를 들면,

• 내부 검토 과정이 불분명하고
• 역할 분담이 정리되어 있지 않으며
• 일정이 지나치게 이상적입니다.

평가자는 결국 이렇게 판단합니다.

아직 실행할 준비가 충분하지 않다.

지원사업은 아이디어보다
실행 가능성을 더 중요하게 봅니다.

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3️⃣ 목표가 현재 역량보다 크게 앞서 있습니다

성장을 향한 의지는 중요합니다.
하지만 목표가 현실과 멀어질수록
평가에서는 위험 요소로 읽힙니다.

흔히 보이는 모습은 다음과 같습니다.

• 단기간에 달성하기 어려운 기술 수준
• 조직 규모 대비 과도한 확장 계획
• 경험하지 않은 영역으로의 급격한 도전

이때 평가자가 느끼는 것은 기대보다 걱정입니다.

이 과제를 끝까지 수행할 수 있을까?

지원사업에서는
크기보다 정합성이 더 큰 힘을 가집니다.

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4️⃣ 왜 ‘지금’ 해야 하는지가 설명되지 않습니다

좋은 과제라도
타이밍이 설득되지 않으면 힘을 잃습니다.

평가자가 알고 싶은 것은 단순합니다.

왜 이 기업이
바로 지금
이 과제를 추진해야 하는가?

시장 변화인지,
기술 전환의 시기인지,
사업 확장의 단계인지.

이 맥락이 빠지면
계획은 있지만 필요성은 흐려집니다.

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5️⃣ 계획서와 기업의 실제 온도가 다릅니다

가끔 계획서는 매우 완성도 높지만
기업의 현실과 거리감이 느껴지는 경우가 있습니다.

• 표현은 정교하지만 내부 언어가 아니고
• 실행 주체가 선명하지 않으며
• 기업의 기존 흐름과 연결되지 않습니다.

이럴 때 평가는 자연스럽게 보수적으로 흐릅니다.

좋은 문서이지만
이 기업의 이야기처럼 느껴지지 않는다.

지원사업은 문서를 평가하지만,
결국 판단 대상은 기업 그 자체입니다.

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결국 탈락은 능력보다 ‘정리되지 않은 상태’에서 시작됩니다

탈락 신호를 자세히 보면
대부분 역량 부족이라기보다
방향과 준비가 충분히 정리되지 않은 경우입니다.

반대로 말하면,

• 사업 방향이 분명하고
• 준비의 흔적이 보이며
• 현실적인 목표가 설정되어 있고
• 지금 해야 할 이유가 명확하다면

이미 중요한 기준을 통과한 것입니다.

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글을 마치며

지원사업을 앞둔 많은 기업이 이렇게 묻습니다.

“우리 가능성이 있을까요?”

그 질문보다 먼저 점검해볼 것이 있습니다.

우리는 이미 움직이고 있는 기업인가,
아니면 이제 고민을 시작한 기업인가?

이 차이는 작아 보이지만
결과에서는 크게 나타납니다.

저는 기술개발 및 자금지원 업무를 수행하며
탈락 이후에야 보였던 신호들을 여러 번 확인해왔습니다.

이 블로그에서는
단순히 선정 확률을 높이는 방법보다,

• 준비 상태를 객관적으로 점검하고
• 실행 가능한 방향을 정리하며
• 기회를 맞이할 수 있도록 돕는 관점

을 나누고 있습니다.

필요할 때
조용히 참고하셔도 괜찮습니다.

yoonchoonkoon@gmail.com, 디지털그린행정사